听黄小星、郭亚军老师授课有感

　　十九大中李克强总理提出了乡村振兴战略，战略的总体要求是“产业兴旺，生态宜居，乡风文明，治理有效，生活富裕”。产业发展是脱贫攻坚与乡村振兴的结合点，深化推进产业振兴，培植乡村经济发展新引擎是乡村战略的基础和重点，同时也是脱贫攻坚的根本关键点。乡村振兴一定要有产业支撑，产业兴旺，乡村就兴旺，区域就兴旺，经济就兴旺。所以，产业发展是当前的头等大事。

　　目前，我国基本每个县都有专业合作社，但是有近90%的合作社都没有发挥应有的作用。我们当前产业不够兴旺，究其原因，个人认为主要存在技术、销售、人心三方面问题。

　　都说技术是产业发展的核心。我国人多地少，耕地资源短缺，更应该发展节约土地型农业，通过大力推广发展新品种、新技术、新成果来提高农产品单位面积产量，达到提量增收的目的。但是，我们当下产业发展最缺的便是技术。一方面，农业科技推广最后一公里难题始终未解，新品种，新技术，新成果进村难；另一方面，农业科技推广和农业科普时间成本，人力成本，资金成本太高，同时效率低下。更重要的是农民培训大多是粗放式、一次性的，很难做到精准事，持续性的专业培训。针对这一问题，我认为黄小星老师讲述的“互联网＋农业”便是一条解决途径：农户可以通过网络微课及时的获取自己所需要的学习的技术，并在线向专业人士及时请教，做到人在万里外，仍可以对农户进行技术指导。同时，我们对于农户的培训需要更有针对性。农民总是纯朴的，他想知道的是他最迫切需要的，我们基层人员，对农户进行指导时，切记避免书本化，专业化，要通俗易懂，并且有针对性。

　　销售是产业取得真实效益的途径，只有农民得到真金白银的收获，才是我们产业兴旺的根本体现。当下，存在很多因为信息不对称、缺乏品牌性造成的产品滞销，对于这一现象，大多数地方都在倡议爱心蔬菜，爱心水果等等，来帮助农户销售农产品。但是，正如黄小星老师所讲，这些办法都是治标不治本。针对销售难，我们要另寻出路，打造产业品牌，完善信息交流，实现产业的真正兴旺。“互联网＋”的本质就是连接，我们要善于利用互联网来及时获取供求信息，拓宽销售渠道，让我们的产品能够有好销路。其次，要打造乡村农产品品牌，让我们的产品有故事、有附加值。牢固把握品牌营销金三角：产品力，销售力，传播力。产品策略等于品种加质量加定位，在技术的推广下，我们有了好的品种和质量，我们接下来就要有高的定位。不在是为了卖农产品而卖，而是发展一个优势农产品，带动一个产业，相继带动相关联产业，达到产业兴旺，做到乡村兴旺。首先，需要确定引流产品（赠品），以引流产品带动人气；其次，确定占利产品（高附加值），因为占利产品是利润的来源；同时推广战量产品，达到增加收入目的。最后，深度使用互联网，做到互联网加大咖（网红）加病毒，广泛的利用朋友圈、社群、小程序、公众号等互联网传播渠道进行宣传传播。

　　人都是自私的动物，并且具有趋利性。当下我们发展的集体经济往往存在没有人能够真正的用心的问题。因为是集体的，个人干多干少一个样，所以大家缺乏积极性。郭亚军教授在国内外现代农业发展模式对比与借鉴的课程中曾讲到：在农业产业中，农业劳动缺乏监管性，不能区分劳动质量的好坏，所以，我们的合作社、企业要做到只做两头不坐中间，将中间的生产环节交给农户，这样可以极大地增进农户的积极性，做到效益最大化。对于郭教授的讲述我感同身受。农户只有为自己劳动，给自己带来利益的时候才会认真的去干，而不是去应付。所以，我个人认为，我们的企业和合作社，更应该做的是产业的前期规划、技术指导和后期销售渠道的拓宽、品牌的策划，具体的生产环节交给农户，充分的发挥农户的积极性。

　　习近平主席提出的“两山论”给我们乡村的振兴提供了思路：大力发现休闲观光农业，既保护了绿水青山，也挖掘出了金山银山。当然，在观光农业的发展中，品牌策划必不可少，牢固把握品牌的营销金三角，全力探索推动“互联网＋农业”，必定会让我们农业产业更加红红火火，乡村更加兴旺的目标早日实现。