潘小梅   甘肃“陇小南” 不再让果农为卖核桃犯难   甘肃省2023年乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目设施农业班

甘肃陇小南生态农业发展有限公司，甘肃陇小南成立于2016年3月，前身是甘肃陇小南网货供应中心，位于陇南市成县陈院镇梁楼村，占地面积7000平米，是一个集农产品种植、收购、生产、研发、加工、仓储、冷链、销售为一体的现代化数字科技农业综合体。甘肃“陇小南”是以立足成县、辐射全国，用全新的“代理+分销”模式销售陇南的农特产品，让更多的陇南农特产品源源不断地走出大山，切实解决电商发展过程中农户有货无市的难题。

成县核桃种植历史悠久，有1700多年的历史，核桃种植已成为全县特色产业。 成县拥有众多百年老树核桃，其有的老树可追溯到一千年以前，50年以上的核桃大树有三千多株。而成县作为全国核桃主产区之一，种植面积达51万余亩，1100多万株，人均50棵。2022年成县核桃坚果产量达到3.69万吨，产值达4.43亿元，核桃产业已成为成县种植规模最大，受益人口最多的优势特色产业。

特殊的气候赋予成县核桃不一样的营养价值。成县地处西秦岭余脉，地势呈西北高，东南低，海拔在750-2377米之间，属暖温带半湿润气候，四季分明，冷暖适度，由于特殊的地理条件，适宜于核桃生长，和其它地方相比，成县核桃树势强壮，40年生树高可达13米，干周1.5米，直径达10米以上。果大形圆，皮薄仁饱，肉香色纯、出油率高，核桃仁浅黄或琥珀色，肥厚饱满，无异味无生涩，香甜可口，营养丰富，品质上乘，含油率一般在63—69%之间。成县核桃富含氨基酸，比国家标准均高出10—20%，其中锌含量每千克达到38毫克，高于其它地方核桃6毫克

陇小南解决果农后顾之忧，几百平米的展厅摆放着陇南市所有的优质产品上百种土特产，我们主要生产销售核桃系列产品，特别是成县的核桃和核桃油。作为土生土长的成县人，核桃陪伴着他长大，少年时看到好多果农的优质核桃卖不出去，付出的辛劳得不到回报，那时他就暗下决心，一定要把果农的核桃卖出去，不让果农为卖核桃而犯难。

2016年3月陇小南公司成立，其前身为成县陇小南网货供应中心，是针对原有网货供应平台作用发挥不明显而组建的为中小网商、微商提供网货“一件代发”服务的专业网货供应平台。2019年陇小南启动全产业链升级项目，在成县陈院镇梁楼村建成占地7000㎡的集农产品种植、收购、生产、研发、加工、仓储、冷链、销售为一体的现代化数字农业综合体。截至目前，陇小南有分销代理3.6万余人，通过“分销+代理”的模式，把优质农特产品销售到全国各地，累计销售额达1.5亿元。2021年建成了自己的核桃油生产线，可实现日产核桃油1吨，年消化核桃仁1000吨，年产值可达1亿元。

不忘初心，塑造品牌，网商联动，致富果农。公司在发展过程中非常注重品牌建设，先后注册有“陇小南、陇小、农小南、陇小核、陇小酱、陇小椒、成州等128件商标，9个版权，2件外观专利，5件发明专利，6件实用新型专利。目前拥有陇小面、陇小菌、陇小粉、陇小南核桃油等8款自主研发产品。其中核心产品陇小南核桃油共分为五个系列，分别是核桃之乡款、丝绸之路款、中老年人款、婴幼儿款、口服液款。通过“农户+种植合作社+生产公司（加工企业）+销售公司（电商平台）”的模式，从源头保障核桃原料的品质，经过陇小南生产公司核桃油生产工艺制成的核桃油成品，更好地将核桃的附加值最大限度的开发，生产出的核桃油产品由陇小南电商平台，通过线上、线下的销售方式，送到全国各地消费者手中。公司以核桃种植基地为依托，通过自种果园+收购方式，带动农户积极发展绿色核桃产业，目前自有基地630亩，签约核桃种植面积2万亩，涉及农户8000余户。公司先后整合农产品企业、合作社180多家，网货500多款入驻平台，通过和农产品企业、合作社签订农产品销售协议，带动10000余户农民持续增收。

近年来，国家为了推进农业的高质量发展实现乡村振兴，把农业发展摆在突出的位置，要求促进农村一二三产业融合发展，实现农民增收富裕农村经济繁荣。成县县委县政府更是把核桃产业作为一项带动群众增收致富的重要支柱产业来抓，培育优质品种，壮大龙头企业，大力发展核桃产业。陇小南公司紧紧抓住这一契机，重塑成县核桃品牌，不断延伸产业链，增加附加值，为乡村经济发展注入了新活力，树立了现代乡村企业的新模式、新标杆，解决了果农卖核桃难的问题，也打造了一个响当当的品牌——“陇小南”。让更多人品尝到了来自陇南大山深处的优质好产品。

今年，我很荣幸参加了这次“头雁”的培育，在这段时间学习的过程中我感觉课程安排的很丰富，农业农村全领域都有涉及，无论是政治党性、国家政策，还是农产品和电商的专业知识，以及现场观摩课程同样也很有针对性。

在培训过程中，各位专家教授的授课水平都很高，他们每个人对农业生产、发展以及对未来农业发展的展望，使我对现代农业的发展趋势，以及农村经济发展的问题和新运营模式有了更深入的了解。更让我意识到，乡村振兴不仅是需要资金的投入，更需要有创新思维的引领。尤其是现代农业的发展，已经从传统耕作方式转向了科技驱动，例如，通过大数据、人工智能等技术来提高农业生产的效率和产量。同时，我也认识到农业生产的每个细分板块的巨大潜力。一棵树，是园区里的景点，一排树，就是盈利增长点，一片树就是一个产业。三产融合是篇大文章。“头雁”线下培训这几天的学习，受益匪浅。看清了形势，理清了思路，确定了目标。也使我更加清晰地看到了乡村振兴的未来方向。在今后的学习和工作中，我将积极提升自己的综合素质，为推动乡村振兴贡献自己的一份力量。我相信，只要我们共同努力，我们的家乡必将焕发出更加光彩的活力。我期望自己作为一只还在不断学习进步的“头雁 ”，带动更多的乡亲们一起参与到乡村振兴的伟大事业中来。

陇小南将会继续扎根于农村这片美好沃土，坚守初心，在守正创新中笃行致远，在砥砺深耕中做优产品，让农民成为最幸福的职业，让农业成为最有前途的产业，让农村成为安居乐业的幸福家园。

同时也通过这段时间的学习感受以及学习到这么多创新理念，首先要感谢省农业农村厅的组织安排，以及银河集团9873com的培训安排，方方面面都考虑的非常周全，还有强大的老师团精彩授课。

潮头登高再击桨，无边胜景在前头。蓝图己绘就，战鼓己擂响，让我们继续做奋发进取的“头雁人”，实学苦干的“追梦人”，仰望星空的“圆梦人”，踏着坚定的步伐，乘着新时代的东风，保持昂扬锲而不舍的精神，让我们一起携手砥砺攀登！